LE DECALAGE : la newsletter qui dit ce que le marché beauté ne veut pas entendre.
Il y a 18 ans, je débutais dans le marketing beauté.
Beauté, joaillerie, mode… J’ai exploré des univers où une erreur de positionnement coûte des millions.
Pendant toutes ces années, j’ai observé le même schéma se répéter :
→ Les marques investissent des fortunes dans leurs stratégies
→ Leurs clientes font exactement l’inverse de ce qu’elles prévoient
→ Personne ne comprend pourquoi ça ne marche pas
J’appelle ça “Le Décalage”.
⚡ C’EST QUOI “LE DÉCALAGE” ?
C’est l’écart invisible entre ce que font les marques beauté et ce que font réellement leurs clientes.
QUELQUES DÉCALAGES QUE J’AI DÉTECTÉS
Ce que fait la marque : investir dans un packaging luxueux
Ce que fait la cliente : scanner le QR code pour vérifier la composition
L’écart = votre budget packaging ne convertit plus
Ce que fait la marque : multiplier les influenceuses
Ce que fait la cliente : ignorer 9 posts sponsorisés sur 10
L’écart = votre ROI Instagram s’effondre
Ce que fait la marque : promettre des résultats visibles
Ce que fait la cliente : suivre des skintellectuels sur les réseaux qui décryptent vos formules
L’écart = votre discours ne convainc plus personne
Pendant des années, j’ai partagé ces observations en interne.
Puis j’ai commencé à les publier sur LinkedIn.
Eric Briones, directeur général du Journal du Luxe, m’a contactée pour devenir chroniqueuse.
Puis une directrice générale d’un géant de la beauté m’a écrit : “Je lis vos posts avec intérêt. Vos analyses sont pertinentes.”
Là, j’ai eu un déclic.
Si mes analyses sur “Le Décalage” aident les dirigeants à prendre de meilleures décisions, pourquoi ne pas les partager plus largement ?
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Marina Parmentier
Stratégie de différenciation beauté-luxe. → Pour les dirigeants qui refusent d’être une option parmi d’autres
